أطلق الأخ الذي تسرب من جامعة هارفارد وشقيقه H2Ok لاستدامة المصنع

كانت آني لو طالبة في جامعة هارفارد عندما تسبب Covid-19 في توقف العالم تمامًا، بما في ذلك تجربتها الجامعية.

قال لو، البالغ من العمر 22 عامًا، لشبكة CNBC في مقابلة بالفيديو في يونيو: “أتذكر أنه في مارس 2020 تم إطلاق الحرم الجامعي وكل شيء أصبح افتراضيًا”. في نهاية فصل الربيع في عام 2020 ، السنة الثانية لو كانت لو، لم تعد إلى المدرسة.

أخبار الاستثمار ذات الصلة

لم تنظر إلى الوراء منذ ذلك الحين.

هذا لأن لو وشقيقها الأكبر ديفيد، 25 عامًا، قد أطلقوا شركتهم الخاصة، H2Ok Innovations وتعمل الآن على تطويرها، والتي تستخدم مزيجًا من الأجهزة والبرامج لتحسين كفاءة المصانع عن طريق تقليل كمية السوائل التي تستخدمها.

وقالت آني لشبكة CNBC: “لا يمكنني التحدث عما كان يمكن أن يكون، ولكن ما يمكنني قوله هو أنه كان قرارًا سهلاً بالنسبة لي وكان واضحًا للغاية”. “كانت المقايضة لا شيء تقريبًا”.

قد يبدو ترك هارفارد والهوس بتحسين كفاءة المصنع مع أخيك الأكبر خطوة مفاجئة.

ولكن هناك علاقة عائلية عميقة: فقد بدأ جد آني وديفيد لأبهما مصنعًا في الصين لتصنيع المواد الكيميائية الدقيقة المتخصصة، وعمل والدهما في شركة تصنيع الكيماويات الخاصة بالعائلة. وكذلك فعل أعمام آني وديفيد. وكانوا فخورين بفعل ذلك. قالت آني لشبكة CNBC: “كما هو الحال مع كل شركة عائلية، يشارك الجميع في أعمال العائلة”.

ولد ديفيد في ساسكاتون، كندا، وانتقل في سن 1 إلى منطقة باي، حيث ولدت آني. آباؤهم مهاجرون من الصين.

عندما كان آني وديفيد صغيرين، علمهما جدهما، الذي كان شديد الشغف بالكيمياء، التفاعلات الكيميائية وكيفية عمل مختلف قطع المعدات الصناعية. عندما كان طفلاً أيضًا، كان آني وديفيد يتجولان في مصانع أسرتهما ويتعرفان على أجزاء المصانع الكيماوية، مثل أبراج التقطير. كانت فكرة “lean manufacturing” أيضًا موضوع نقاش في العائلة.

قالت آني لشبكة سي إن بي سي: “أتذكر في الصيف في المدارس الابتدائية والإعدادية التجول في المصانع، والتعرف على المعدات الصناعية على نطاق واسع، وفهم كيفية عملها. لقد نشأنا في هذا القطاع”. “هذا هو المكان الذي نشأ منه إلهامنا، على ما أعتقد.”

منذ إطلاق شركة H20k Innovations رسميًا في مارس 2021، جمعت 6.8 مليون دولار من مستثمرين بما في ذلك Construct Capital و Flybridge Capital و Techstars و 1517 Fund و 2048 Ventures. يقع المقر الرئيسي للشركة خارج Greentown Labs في بوسطن، وتحجز إيرادات. تم تكريم آني وديفيد على أنهما 2022 فوربس 30 تحت سن 30 وفي مارس، تم تكريم H20k Innovations في قمة Unilever السنوية للموردين ومنحت “جائزة بدء العام”.

بدأ الاثنان الشركة في الوقت الذي أدى فيه فيروس Covid-19 إلى تعطيل سلاسل التوريد على مستوى العالم، مما أدى إلى تسليط الضوء على أهمية التصنيع.

وقالت آني: “لقد كان الوباء الذي كشف الفجوات داخل التصنيع والصناعة … مصدر إلهام” لإطلاق H20k. “لقد كانت فرصة مثالية”.

في خريف عام 2020 ، انتقلت آني وديفيد إلى مينيابوليس من أجل برنامج Techstars Farm to Fork ، والذي قبلهما بناءً على مشاريع سابقة.

قال ديفيد لشبكة CNBC: “أنا وآني نحب القرصنة وبناء الأشياء معًا”. “نحن نعمل بشكل جيد مع بعضنا البعض. هناك العديد من المشاريع التي بنيناها في نشأتنا عندما كنا نكبر.”

جاءوا إلى Techstars بفكرة تطوير تقنية منخفضة التكلفة لتحديد التلوث في المجاري المائية الطبيعية ومياه الشرب. ولكن كجزء من البرنامج، تمكن آني وديفيد من الوصول إلى 120 من القادة التنفيذيين في أجزاء مختلفة من تكنولوجيا الغذاء، وسألوا هؤلاء المديرين التنفيذيين عن أكبر مشكلاتهم.

في النهاية، قرروا التركيز على تحسين كفاءة استخدام السائل في عمليات التصنيع.

وقالت آني: “السوائل والسوائل هي لبها في عملية الإنتاج في العديد من القطاعات المختلفة” ، بما في ذلك الأغذية والمشروبات والأدوية وصناعة أشباه الموصلات وتبريد المباني التجارية والمصانع. “إنها مساحة بيضاء كبيرة ومنطقة يوجد بها الكثير من الفجوات.”

بحلول نهاية Techstars ، كان لدى Annie و David رؤيتهما لمجموعة H2Ok Innovations وبدأت في التنفيذ.

لقد توصلوا إلى فكرة استخدام مجموعة من أجهزة الاستشعار المادية والبرمجيات لقياس وتحسين استخدام وتركيب السوائل والسوائل في التصنيع. تتضمن عمليتهم جمع تلك البيانات واستخدام برامجهم لدمج بيانات السوائل مع بيانات المصانع والمرافق الأخرى فيما تسميه آني نظام إنترنت الأشياء “شديد التنوع للغاية”.

بشكل تقليدي، تبقى البيانات التي يتم جمعها في المصنع في أماكن العمل. قالت آني: “نحن نفتح بشكل أساسي تدفقات البيانات غير المستغلة سابقًا”.

يؤدي تحسين الاستخدام الفعال للسوائل في عمليات التصنيع إلى تقليل النفايات والمنتج المفقود، مما يعني أن المصانع تعمل أيضًا بشكل أكثر استدامة.

في عام 2021، انضم ديفيد إلى آني في بوسطن وعمل من مساحة تسمى Artisan’s Asylum لمدة ستة أشهر ثم انتقل إلى Greentown Labs.

في خريف عام 2021 وأوائل عام 2022، شاركت آني وديفيد في 100+ برنامج Accelerator ، وهو برنامج تسريع افتراضي تديره شركة Unilever بالشراكة مع AB InBev وشركة Coca Cola وشركة Colgate-Palmolive.

قال سانديب ديساي، مسؤول توريد منتجات شركة يونيليفر آيس كريم، لشبكة CNBC في بيان مكتوب: “الهدف من برنامج أكسيليريتور 100+ هو تعزيز نمو الشركات الناشئة التي تعمل على تطوير حلول الاستدامة، بما في ذلك تقليل الطاقة المستخدمة في سلاسل التوريد.

قال ديساي: “تعمل هذه الشركات الناشئة في العديد من المجالات بما في ذلك تقنيات التعبئة والتغليف الجديدة والحلول الرقمية والجغرافية المكانية والطرق الجديدة لإعادة تدوير مكونات المنتجات، والتي يمكن اعتبارها خلافًا للنفايات”.

كجزء من هذه الشراكة، اختبرت Unilever حل H2Ok Innovations في منشأة Ben & Jerry في Waterbury ، فيرمونت.

قال ديساي: “في وحدة مصادر الآيس كريم في Waterbury ، سمحت شراكتنا بتخفيض وقت التوقف عن العمل بنسبة 18٪ أثناء التنظيف، مما يزيد الإنتاجية ويقلل التكاليف في سلسلة التوريد. كما وفرنا 40٪ من استهلاك المياه لدورة التنظيف باستخدام التكنولوجيا”. قال ديساي إن شركة Unilever تعمل على تنفيذ حل H2Ok في منشآت أخرى غير الآيس كريم في الولايات المتحدة والبرازيل.

في ربيع عام 2021، رفع الأشقاء جولتهم الأولى من التمويل، وأضافوا إلى ذلك خلال صيف عام 2022. تضم H2Ok Innovations الآن 17 موظفًا إجمالاً.

بالنسبة للمستثمرين، فإن عرض القيمة الخاص بـ H2Ok يأتي في الوقت المناسب بشكل خاص، حيث يعود المزيد من التصنيع إلى الولايات المتحدة، وتواجه هذه المرافق معايير كفاءة صارمة بشكل متزايد.

قال جيف بوسجانج من Flybridge Capital لشبكة CNBC: “الولايات المتحدة ترتفع مرة أخرى كقوة تصنيع قوية وهناك ضغط لمنحنى اعتماد دورة حياة التكنولوجيا العادية في الشركات الصناعية ودفع لتكون مبتكرة وأكثر كفاءة في ظل عقود من المنافسة العالمية الشديدة”. “الشركات المصنعة في الولايات المتحدة لديها تفويض قوي بشأن المناخ والاستدامة، مما يضطرهم إلى أن يكونوا أكثر دقة في استخدامهم للسوائل والطاقة.”

بالإضافة إلى ذلك، يرى بعض المستثمرين حتمية لتكنولوجيا الاستشعار التي تستخدمها ابتكارات H2Ok.

قال Alex Iskold من شركة 2048 Ventures لشبكة CNBC: “لقد وجدنا رؤية H2Ok لاستبدال قياس المياه القائم على المونوليث بسرب من أجهزة الاستشعار مقنعة للغاية. أطروحتنا هي أن جميع القياسات والبيانات سيتم توفيرها في الوقت الفعلي واستخدامها لتحسين عمليات النباتات ومراكز البيانات وما إلى ذلك”. “هذا بالضبط ما تبنيه H2Ok.”

علق جميع المستثمرين الذين تحدثوا لشبكة CNBC على مدى إعجابهم بآني وديفيد، وهو أمر متوقع من المستثمرين الذين يتشاركون في شركات محافظهم، ولكن مع ذلك، كانت الجوائز المتوهجة ملحوظة وتعكس الاقتناع الذي يشاركه الأشقاء في البناء في الفضاء الذي عملت فيه عائلاتهم لأجيال.

وقال إيسكولد لشبكة سي إن بي سي: “إنهم أذكياء وذوو رؤية وشجاعة بشكل استثنائي – نوع المؤسسين الذين يحلم المستثمرون بدعمهم”.

“لقد استثمرنا لأنهما مؤسسان مذهلان. آني وديفيد لا هوادة فيهما وذكيان بشكل لا يصدق، وهذه هي الثقافة التي بنوها في H2Ok. إنهم المزيج الصحيح والنادر من العملاء والمشكلات الموجهة نحو المشكلات، وقد نفذوا بشكل جيد لبناء حل تقني يمكن الدفاع عنه يناسب احتياجات العملاء،” قالت داينا جرايسون من كونستركت كابيتال لشبكة CNBC.

قال بوسغانغ من فلاي بريدج كابيتال لشبكة سي إن بي سي: “المؤسسون هم تقنيون بارعون ورؤى.”

كونك أشقاء يجلب مستوى من الثقة المتأصلة في هذا الأمر ذو قيمة لكل من آني وديفيد، اللذين كانا قريبين من بعضهما البعض وبقية أفراد أسرتهما طوال حياتهم.

هذه الثقة لا تقدر بثمن لأن إدارة الأعمال التجارية مع الموظفين والشركاء والعملاء يمكن أن تكون مرهقة.

قالت آني: “هناك محادثات صعبة يجب إجراؤها”. “يمكننا إجراء هذه المحادثات الصعبة بطريقة مريحة للغاية، وتحميل بعضنا البعض المسؤولية ودفع بعضنا البعض ليكونوا أفضل.”

قال ديفيد: “نحن نعرف كيف نحارب، ونعرف كيف نجري محادثات صعبة. كنا نحارب كل حياتنا”.

ضحك كل من آني وديفيد على هذا الفكر. قالوا إنها مزحة، لكنها خطيرة أيضًا. قال ديفيد إن الدخول في محادثات صعبة “أمر حاسم لنجاح الأعمال”.

مجموعة مهاراتهم المجانية نعمة عظيمة أيضًا.

قال ديفيد إن آني مبدعة و “مفكرة خارجة عن المألوف بشكل خاص”. وقالت آني إن ديفيد ممتاز في التعرف على الأنماط عبر التخصصات وتنفيذ التطورات التقنية.

يتشاركون أيضًا فلسفة حول كيفية التفاعل مع الناس. يعترفون بأنهم صغار وأن الاستماع إلى الآخرين أمر مهم.

قالت آني: “أعتقد أن هذا الجانب من المصداقية، والدخول في كل محادثة فردية مع العملاء، والمستخدمين، والموجهين، وما وراء ذلك بتواضع وتعاطف عميقين هو أمر بالغ الأهمية لمن نحن كفريق، ولكن بشكل خاص لمن نحن المؤسسين”.