إطلاق الحملة الإعلانية لشركة JP Morgan Wealth Management في أبريل.
موقع YouTube
تطلق وحدة إدارة الثروات في جي بي مورجان حملة إعلانية كبيرة في الوقت الذي تحاول فيه محبة المستثمرين الأصغر سنًا.
إنها أول حملة إعلانية متعددة القنوات من المجموعة منذ أن قامت الشركة بطي بعض عمليات إدارة الثروات في وحدة في ديسمبر 2019. وتشمل هذه الوحدة المستشارين الماليين في الفروع والمكاتب والاستشارات عن بُعد والاستثمار الموجه ذاتيًا وعروض الاستثمار الآلي.
قالت كريستين ليمكاو ، الرئيس التنفيذي لوحدة إدارة الثروات ، لـ Barron’s في وقت سابق من هذا الشهر إنها تهدف إلى مضاعفة عدد عملاء ودائع Chase الذين يستثمرون مع وحدة إدارة الثروات. لن تشارك الشركة جدولًا زمنيًا لهذا الهدف.
كما يأتي أيضًا خلال فترة ساخنة للاستثمار في التجزئة ، حيث يشهد الوسطاء عبر الإنترنت ، بما في ذلك Charles Schwab و TD Ameritrade و E-Trade و Robinhood ، ارتفاعًا في النشاط. أضاف تشارلز شواب رقمًا قياسيًا بلغ 3.2 مليون عميل جديد في الربع الأول من عام 2021 ، وهو عدد أكبر من الحسابات الجديدة مقارنة بعام 2020 بأكمله. رفض جي بي مورجان مشاركة عدد عملاء الاستثمار الموجه ذاتيًا أو الاستثمار الآلي.
قال ديبتي كاشرو ، كبير مسؤولي التسويق في مجموعة إدارة الثروات الأمريكية ، إن جي بي مورجان لديها وعي قوي بالعلامة التجارية ومصداقية ، لكن العديد من المستثمرين الشباب يرون أن العلامة التجارية بعيدة عن متناولهم.
وقالت: “نعلم أننا نتعامل مع تصور لا يمكننا الوصول إليه من قبل المستثمرين الشباب. نريد تغيير ذلك”. وقالت إن الحملة تسعى أيضًا إلى تعزيز ماهية وحدة إدارة الثروات ودفع عجلة النمو.
تذهب بعض الرسائل لإضفاء طابع طموح – تحتوي بعض الإعلانات الرقمية على رسائل مثل ، “الحياة التي تتصورها هي عمل حياتنا”. يصف آخرون عروض مثل مستشاريها ، حيث يُظهر العملاء يدخلون إلى أحد الفروع ويتحدثون إلى أحدهم. قالت الشركة ، التي عملت مع وكالة WPP Swift في الحملة ، إنها تسعى للوصول إلى أكثر من 30 مليون مستهلك أمريكي من خلال الحملة عبر الإعلانات التلفزيونية والفيديو والشبكات الاجتماعية والصوتية والرقمية.
قال كاشرو: “كان من المهم بالنسبة لنا ألا نقول فقط ما سنفعله ، ولكن نظهر كيف نفعل ذلك ، ونبينه بوضوح”. “إنه نوع من المساحة المزدحمة والسلعة إلى حد ما … كيف نوفر 200 عام من الخبرة والمصداقية في هذا المجال ، واستثمارنا في التكنولوجيا والرقمية ونجعل هذا العمل في خدمة العميل بطريقة أكثر شخصية؟ هذا نوع من الخيط الذي يربط العمل معًا. ”
قال كاشرو إن الحملة تحاول جذب أنظار كل من المبتدئين تمامًا في مجال الاستثمار وأولئك الذين قد يكونون مستثمرين أكثر نضجًا يعملون مع شركات أخرى ولكنهم قد يبحثون عن نصائح أكثر تخصيصًا.
وقالت: “نعلم أن هناك عملًا يتعين القيام به في توعية المزيد من العملاء بكيفية خدمتهم في السوق ، وكثير منهم لديهم بالفعل علاقة معنا في تشيس اليوم”. وقالت إن هؤلاء العملاء قد يكون لديهم حساب إيداع أو حساب ائتمان مع تشيس ، لكنهم يستثمرون مع شركة أخرى. “هناك فوائد متأصلة لتوسيع علاقتهم معنا ، وتحديداً في جلب الجزء الاستثماري من القصة بسلاسة إلى التطبيق الذي يتفاعلون معه كل يوم.”