ستفتتح Target 17 متجرًا صغيرًا من متاجر Apple داخل متاجرها هذا الشهر ، مع خطط لتوسيعها إلى مواقع أخرى.
استهداف
تريد Target إعطاء المتسوقين سببًا آخر لتخطي الرحلات إلى المركز التجاري: إنها تضيف متاجر Apple الصغيرة إلى بعض المواقع ، مع تخصيص مساحة أكبر لأجهزة iPhone وغيرها من الأدوات الشائعة.
قال بائع التجزئة يوم الخميس أن المتاجر ستفتح في 17 متجرًا تارجت هذا الشهر ، وتخطط للتوسع في المزيد من المواقع في الخريف. تبيع Target بالفعل سلع Apple ، لكن المتاجر ستضاعف من بصمة شركة التكنولوجيا داخل كل متجر ، وتشمل المزيد من الملحقات ولديها موظفين مع تدريب متخصص من Apple. منتجات العلامة التجارية لها مظهر جديد على موقع Target أيضًا.
قالت كريستينا هينينجتون ، كبيرة مسؤولي النمو المستهدف ، إن المنطقة المخصصة ستلفت انتباه العملاء وتجعل أرضية المبيعات أكثر تجريبية. وقالت إنه سيحتوي أيضًا على مقاطع فيديو وشاشات أكثر جاذبية.
“عندما يكون لدينا شيء مقنع ومختلف بشكل فريد ، سواء كان ذلك في المجموعة ، أو كيفية الجمع بين التجربة أو الخدمة – التي تعد عنصرًا كبيرًا مما نتحدث عنه في تجربة Apple – فإنها تجذب ضيوفنا ، والتي ثم يؤدي إلى زيادة حركة المرور ، والمبيعات بالطبع بمرور الوقت “.
وقالت أبل في بيان لها إن الشركة تتطلع إلى “مواصلة العمل مع Target على طرق جديدة ومثيرة لخدمة العملاء في المتجر وعبر الإنترنت.”
بالنسبة لبعض المستهلكين ، فإن التوقف في متاجر Target قد حلت محل رحلات التسوق التي تستغرق ساعات إلى العديد من تجار التجزئة أثناء الوباء. شهد بائع التجزئة ذو الصناديق الكبيرة نموًا كبيرًا في المبيعات لأنه ظل مفتوحًا كبائع تجزئة أساسي في الجزء الأول من الأزمة الصحية العالمية ، ثم استفاد من الراحة من خلال مجموعة واسعة من البضائع والتقاط الرصيف وخدمة التوصيل من طرف ثالث Shipt.
وقالت الشركة نقلاً عن أبحاث داخلية وأطراف ثالثة إن ذلك ترجم إلى مكاسب قدرها 6 مليارات دولار في حصة السوق بنهاية الربع الثالث. وارتفع سعر سهمها أيضًا. اعتبارًا من إغلاق يوم الأربعاء ، ارتفعت الأسهم المستهدفة بحوالي 64 ٪ خلال العام الماضي. قيمتها السوقية 93.68 مليار دولار.
بعد مكاسبه الفصلية الضخمة ، سيواجه الخصم مقارنات صعبة. يمكن للمستهلكين العودة إلى العادات القديمة مع تراجع الوباء ، مثل العودة إلى متاجر متعددة بدلاً من دمج الرحلات في Target. لقد أصبح بعض المستثمرين بالفعل متشككين في الأسهم التي استفادت من اتجاهات البقاء في المنزل. تخطط الشركة للإبلاغ عن أرباح الربع الرابع واستضافة يوم افتراضي للمستثمر يوم الثلاثاء.
قال قادة Target إن بإمكانهم الحفاظ على المسار التصاعدي من خلال أخذ المبيعات من تجار التجزئة المتعثرين وتقديم سلع فريدة تجذب انتباه العملاء والمزيد من ميزانياتهم. وقد أطلقت علامات خاصة مثل athleisure line All in Motion ومجموعات محدودة الوقت مع العلامات التجارية المحبوبة مثل Lilly Pulitzer و Hunter.
كما جربت متاجر ديزني في بعض المتاجر وظهرت في الجينز والملابس من ماركة ليفي في منطقة مخصصة. وستفتح المئات من متاجر Ulta Beauty في وقت لاحق من هذا العام بمنتجات منسقة ومتخصصين مدربين في مجال المكياج والعناية بالبشرة.
مع أحدث “متجر في المتجر” ، ستعرض Target Apple – علامة تجارية تجذب المتسوقين ومكانًا مشتركًا للاستراحة في مراكز التسوق. ستشبه متاجر شركة التكنولوجيا بإضاءة جديدة وطاولات منخفضة حيث يمكن للعملاء تجربة منتجات Apple.
لن يكون لها علامة تجارية لشركة Apple – “Genius Bar” – حيث يمكن للعملاء الحصول على دعم تقني يشبه الكونسيرج. قال Hennington إن Target لم يستبعد إضافة ذلك في المستقبل.
ورفض Hennington تقاسم الشروط المالية للصفقة. قالت إنها كانت تجري مناقشات مع Apple حول الفكرة منذ شهور وتعاونت مع شركة التكنولوجيا لاختيار مواقع المتاجر.
وقالت إن التكنولوجيا لعبت دورًا رئيسيًا هذا العام في الحفاظ على سلامة الناس وترفيههم. وقالت إن بائع التجزئة يعتبرها فئة نمو ، لا سيما بسبب متابعة Apple بين العملاء.
نمت المبيعات في فئة الإلكترونيات في Target بنسبة 50٪ في الربع الثالث وأكثر من 20٪ خلال موسم العطلات مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق.
منذ ما يقرب من عقد من الزمان ، اختبر بائع التجزئة مفهومًا لعرض Apple في بعض المتاجر بشاشات أكثر بروزًا ، لكن الشركة قالت إن هذا الجهد الجديد يمثل استراتيجية منفصلة ويذهب إلى أبعد من مجرد تبديل اللافتات.
فيما يلي قائمة بأول 17 موقعًا مستهدفًا سيكون بها متاجر Apple:
- مونتايسلو ، مينيسوتا.
- سان خوسيه ، كاليفورنيا.
- أوكلاهوما سيتي
- ألين ، تكساس
- هيرست ، تكساس
- أوستن ، تكساس
- ايرفينغ ، تكساس
- سان أنطونيو
- غينزفيل ، فلوريدا.
- أورلاندو ، فلوريدا.
- كليرووتر ، فلوريدا.
- ميامي
- شمال ويلز ، بنسلفانيا.
- نيوارك ، ديل.
- وبرن ، ماس.
- ناشوا ، نيو هامبشاير
- لاثام ، نيويورك